Praca agenta nieruchomości kojarzy się z wysokimi prowizjami, elastycznym czasem pracy i zajęciem, które może dać sporo satysfakcji. To właśnie te zalety skłaniają osoby, które szukają wymarzonej ścieżki zawodowej do rozważenia kariery pośrednika. Nie wszyscy jednak wiedzą, że jest to wymagające zajęcie, w którym trzeba wykazać się bardzo konkretnymi umiejętnościami. Jak zostać skutecznym pośrednikiem i czy to praca dla każdego?
Czym zajmuje się agent nieruchomości?
Pośrednik w obrocie nieruchomościami nazywany też agentem nieruchomości to osoba, która kontaktuje ze sobą strony transakcji na rynku nieruchomości. Jego działania mogą dotyczyć zakupu, sprzedaży, zamiany lub najmu nie tylko mieszkań czy domów, ale też działek o najróżniejszym charakterze. Na rynku działają też fachowcy specjalizujący się w segmencie nieruchomości komercyjnych. Skuteczny agent nie tylko zbiera atrakcyjne oferty. Do jego obowiązków należy też tworzenie ogłoszeń sprzedaży czy najmu oraz prezentowanie nieruchomości osobom zainteresowanym. Powinien też posiadać wiedzę niezbędną do przygotowania całej transakcji oraz negocjowania jej warunków.
Dobry agent musi umieć pozyskać klienta i zbudować z nim trwałą relację oraz posiadać gruntowną wiedzę o rynku, na którym działa. Dzięki temu bez problemu stworzy analizę wybranego segmentu (na przykład działek) i będzie umiał ocenić działania konkurencji. Bez ciągłego doskonalenia się żaden agent nie może skutecznie śledzić zmian w branży nieruchomości, a prognozowanie cen okaże się dla niego sporym problemem. Tego typu wiedza jest niezbędna pośrednikowi. Dlaczego? Ponieważ klienci nie przychodzą do niego tylko po to, by sprzedać lub kupić nieruchomość. Często potrzebują też porady, konsultacji lub wyceny.
Dzień z życia agenta to przede wszystkim spotkania z klientami i prezentacje nieruchomości. Ważna część pracy pośrednika polega również na tworzeniu ofert, analiz czy strategii negocjacyjnych. Co ważne pośrednicy w obrocie nieruchomościami często pracują w weekendy, ponieważ właśnie wtedy większość klientów ma czas, by oglądać interesujące ich mieszkania czy domy.
Jak zostać agentem nieruchomości?
Dla wielu osób rozważających tę ścieżkę kariery sporym atutem jest fakt, że aby zostać agentem nieruchomości, nie trzeba kończyć studiów specjalistycznych. Częstym wymogiem pracodawców, którzy szukają pośredników do swojej agencji, jest posiadanie wykształcenia średniego. Od 2013, kiedy to dokonano deregulacji tego zawodu, od agenta nie wymaga się też posiadania licencji zawodowej. Oczywiście można ją wyrobić dodatkowo za pośrednictwem Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Ważnym obowiązkiem aktywnego agenta nieruchomości jest posiadanie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej (OC). Polisa taka chroni pośrednika przed konsekwencjami zerwania porozumień kupna-sprzedaży na przykład na skutek zatajenia ważnych informacji przez którąś ze stron.
Nim zaczniemy poważnie myśleć o zawodzie agenta nieruchomości, musimy wiedzieć, że pracodawcy wymagają od kandydatów na to stanowisko szeregu twardych kompetencji. Doświadczenie w branży nieruchomości czy przy obsłudze klienta to dodatkowy atut.
Najczęstsze wymagania biur nieruchomości to między innymi wykształcenie średnie, prawo jazdy kat. B, znajomość programów biurowych takich jak Word i Excel, zainteresowanie rynkiem nieruchomości lub finansami oraz umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne. W sieci można łatwo znaleźć wiele kursów wprowadzających w tajniki tego zajęcia. Będą one szczególnie przydatne dla osób, które nie miały wcześniej kontaktu z tego rodzaju pracą. Warto również sięgnąć po wiedzę i czytać porady dla profesjonalistów z branży nieruchomości na przykład na Nieruchomosci-online.pl. Portal prowadzi również program Profesjonalny Agent, który ma na celu wspieranie agentów nieruchomości.
Ile zarabia agent nieruchomości?
Pensję pośrednika kształtują przede wszystkim jego umiejętności, rynek lokalny, na którym działa oraz wartość obsługiwanych przez niego transakcji. Praca tego rodzaju specjalisty opiera się zwykle na systemie prowizyjnym i wynosi standardowo od 2 do 5% wartości nieruchomości. Część agentów zatrudnionych w biurach pośrednictwa dostaje stałą wypłatę oraz premię za sfinalizowane transakcje. Wysokość zarobków wśród pracowników zatrudnionych na umowę o pracę jest bardzo różna i zależy między innymi od miasta, w którym działa firma oraz jej wielkości.
Według danych Centrum Doskonalenia Zawodowego średnie miesięczne zarobki pośrednika nieruchomości wynoszą od 5000 do 8000 złotych brutto. W dużych miastach ich pensja może jednak sięgać od 10 do nawet 15 tysięcy złotych brutto. Jak wspominaliśmy, duże znaczenie ma tu zarówno wielkość firmy jak i osobiste umiejętności i sukcesy pośrednika.
Agenci zazwyczaj są zatrudniani w biurach nieruchomości na podstawie umowy o współpracę z wynagrodzeniem prowizyjnym. Jeśli pracują na podstawie umowy o pracę, ich prowizje są zwykle mniejsze. Agent może też prowadzić własną działalność gospodarczą i działać na rynku nieruchomości jako wolny strzelec. System ten sprawdza się jednak tylko w przypadku doświadczonych pośredników, którzy dobrze znają branżę i mają rozwiniętą sieć kontaktów. Bogata oferta różnego typu nieruchomości na sprzedaż pozwala przy tym łatwiej zdobywać klientów i z sukcesem finalizować transakcje powierzone specjaliście.
Artykuł sponsorowany
